當(dāng)上司要說服下屬的時候，最好的方法不是“直接進(jìn)入本題型”，而宜采用迂回的方式，采用由遠(yuǎn)從近的方式，從次要的問題漸漸進(jìn)入核心的問題，但要緊緊圍繞著核心問題。這同打仗是一樣的。當(dāng)我們要攻占敵人的據(jù)點時，總是先要掃清敵人的外圍陣地，然后再向敵人的核心據(jù)點發(fā)起總攻。

下面從邏輯學(xué)的角度，具體談?wù)務(wù)f服的幾種方法：

(1)演繹法  這是依據(jù)邏輯的規(guī)則，從前提的命題中導(dǎo)出適當(dāng)結(jié)論的一種思考手段。下面的三段論法，可說是其典型例子。

A植物是生物，B松樹是植物，C所以松樹是生物。

演繹法實際上是一種從一般的主張推導(dǎo)出特殊的方法。

(2)歸納法  總合數(shù)個具體的事實，導(dǎo)出一般的命題或法則。下面的三段論法，可說是其典型例子。

A地球、火星、水星是球形，B地球、水星、火星是行星，C因此行星是球形。

歸納法實際上是一種從特殊的主張推導(dǎo)出一般的方法。

(3)演繹歸納法  首先設(shè)立假說，然后根據(jù)邏輯規(guī)則引出結(jié)論，確定與許多的經(jīng)驗事實符合后，反過來證明假設(shè)的正確。

先敘述理由的說服方法，是當(dāng)時間充裕或?qū)Ψ郊拥臅r候，為了制造冷靜的情緒，以及作學(xué)問式的說明，才使用這種方法。

如果是先敘述結(jié)論的話則情形相反，特別是對方已有接受的情緒，以及不讓對方有考慮余地，強迫對方同意，就使用這種方法。不過有時候處理不當(dāng)?shù)脑挘赡軙粚Ψ揭慌e拒絕。其典型的例子有如宣傳標(biāo)語，首先投下結(jié)論，如果對方了解，就要揭示其理由。

以上兩種方法各有長短。如何依據(jù)當(dāng)時的氣氛、對方的心情，以及工作的內(nèi)容來運作，才是重要的方法。如果是在現(xiàn)場指揮，通常先下結(jié)論比較好。筆者經(jīng)常到處演講，以自己經(jīng)驗來說，先揭示結(jié)論，可以達(dá)到吸引聽眾情緒的作用，如果先敘述各種理由的歸納法的話，聽眾可能會睡著，甚至拂袖而去。