1 目的：

規范國內營銷部對國內OEM客戶報價，以及對OEM采購合同的評審，特制定本制度。

2 范圍：

國內OEM客戶的報價、采購合同的評審管理

3 職責：

3.1 國內營銷部：負責組織、主持OEM合同的評審，并且對客戶合同評審意見與決議事項進行跟進、協調、落實

3.2 工程部：對合同中產品的安規標準，客戶特殊要求等進行審核。

3.3 品管部：對訂單中所有關于質量條款進行審核。

3.4 財務部：對合同中產品的價格以及付款方式進行審核

3.5 其他部門根據實際需要參與訂單評審，提出意見并嚴格執行評審會議決議。

4 內容：

4.1 財務部負責提供產品的基準價格表，基準價格表包括材料成本、制造成本、生產管理成本、稅務成本、利潤。

4.2 國內營銷總監負責對OEM客戶的報價以及組織采購合同評審，副總經理或總經理作批準。

4.3 國內營銷部接到國內客戶OEM需求后，國內營銷總監對OEM客戶做評估，看是否值得合作。原則上國內OEM客戶必須屬于國內知名品牌或者行業前5名品牌，且年采購量至少要能夠達到3萬臺以上，單筆訂單每款型號采購數量不得低于1000臺。

4.4 國內營銷部營銷總監對客戶做初步報價，初步報價必須高于財務部提供的基準價格表，以便于應付客戶將來的討價還價。報價單由國內營銷總監簽字，OEM客戶經理蓋章后以傳真形式發給客戶。

4.5 國內OEM采購合同的主要條款：

4.5.1 產品價格：采購合同中產品的價格均為含稅價，不含運費。

4.5.2 付款方式：下達訂單5個工作日內必須預付不低于30%的定金，驗貨合格后支付余款再發貨。

4.5.3 產品包銷：如果客戶保證每款型號每年銷量能夠達到10萬臺以上，可以提出國內市場包銷，否則每臺單價增加10元的排他性的協議。

4.5.4 售后服務政策：1年保修；批量質量事故比例為3%，客戶可以退換貨，公司承擔往返運費；1年內的免費維修配件為訂單數量的1%，1年以上的維修配件按照協議附件收費。

4.5.5 訂單周期：30天

4.5.6 產品檢驗：抽樣標準采用GB/T2828.1-2003，AQL值A、B、C分別為0、1.0、4.0

4.5.7 產品認證費用：全部由客戶自己承擔，本公司提供相關認證資料。

4.5.8 質量保證金：每次扣除訂單總金額的比例不得超過3%，累計金額不得超過5萬元，且在合同終止后1年內返還。

4.6 財務部總監對《OEM采購合同》的價格、付款方式進行審核。

4.7 品質部對《OEM采購合同檢驗標準》做審核。

4.8 PMC部對客戶交期、儲運等進行評審。

4.9 客戶需要的樣機必須按照報價單付款才能發貨。

4.10 國內營銷總監對《OEM采購合同》的其他條款或附件做審核。

4.11 財務部提供《產品BOM成本組成表》，作為《OEM采購合同》的附件。

4.12 工程部對客戶的特殊要求做評審，如果客戶對產品有重大改動，由工程部增加新的成品物料編碼與配件物料編碼。

4.13 合同的我方簽約代表為國內營銷總監或者常務副總、總經理，其他人沒有經過公司正式授權不得作為簽約代表。

4.14 合同一式4份，簽訂1周內，原件交財務部保管，國內營銷部保留合同副本，客戶保留2份。

4.15 財務部對OEM合同蓋章時，除了在“公司蓋章“處蓋章，還必須對每頁蓋騎縫章。

4.16 OEM客戶經理做好客戶檔案管理工作，客戶檔案包括：客戶基本信息、客戶營業執照復印件、稅務登記證、銀行開戶許可證、《OEM采購合同》以及附件、報價記錄、往來傳真、對賬記錄、公函、訂單、回款底單、發票復印件、發票收據、發貨單、收貨單等票據。

5 相關表格：

5.1 《OEM報價單》

5.2 《OEM采購合同》

5.3 《產品BOM成本組成表》

5.4 《OEM采購合同檢驗標準》

5.5 《合同評審表》

6 附：評審流程