在引進和推動目標管理的前期階段里，企業應該創造一個良好的推動環境，使全體員工都能了解目標管理的優點，并積極主動地參與其中。在創建這個推動環境時，企業應做好兩項重要工作：第一是廣為宣傳，第二是有計劃地進行教育培訓。

進行公司內部的宣傳和溝通

   推動目標管理時，企業首先應確定目標管理推動的專職部門，有關“宣傳。與“教育培訓”工作就由該專職部門負責。但為了達到效果，也可視專業性質，將部分事務委托給其他相關部門加以負責。例如，宣傳工作可由公關部負責，教育培訓工作可由人力資源部負責。雖然這些事務可以分配，但總責任仍由目標管理推動的專職部門負責。

    有關目標管理的宣傳、溝通工作，重點如下：

 1．最高管理者直接宣傳

    目標管理是以原經營管理為基礎，且關系著全公司的發展，因此由最高管理層利用各種機會與手段，向全體員工率先進行宣傳，顯得非常必要。最高管理層要表明態度意向，強化目標管理的宣傳，使全體員工認識到上級要徹底推行的決心。例如立頓工業公司存開始實施目標管理的時候，用視頻會議的方式，向全公司各部門進行宣傳。總之，最高管理層要把握機會，隨時向員工宣傳，強調公司要推動目標管理的重要性與決心。

 2．對各部門主管舉辦定期簡報會議

為使各部門主管對目標管理更為熟悉，了解并完全接受這一管理制度，應召集各階層、備部門主管舉行簡報會議。為使簡報內容更具針對性，最好每一組所包括的主管級別相同，例如一組為高層決策主管階層，一組為參謀部門主管階層，一組為業務部門主管階層。在簡報時，應集中說明以下事項：

    3．舉辦目標管理說明會

    擇期對公司全體員工舉辦正式的目標管理說明會，介紹目標管理的優點及本企業引入目標管理的原因。至于目標管理說明會的舉辦，應由最高管理層親臨主持，以示重視。

    4．部門主管對所屬人員進行宣傳

  除了高層主管的宣傳外，更重要的是各部門主管也要對下屬直接宣傳。部門主管應一面分發宣傳資料，一面對下屬加以說明，以提高宣傳效果。

    5．印制目標管理執行辦法的書面文件

    把目標管理的執行程序化形成書面文件，分發繪制定目標的全體員工，并同時召開說明臺，使全體員工對目標管理的了解更徹底、更詳細。

    6．印制“目標管理Q&A”解說手冊

    將一般人對目標管理最有可能的疑問與困惑，逐項列出并解答，匯編成手冊。

    7．目標管理推動部門的巡回解說

    規程公布后，目標管理推動部門應時常派有關人員進行巡回性解說，以把握實際情況。同時，也要與有關人員商量執行過程中的疑難與障礙等。

    8．運用企業內部的公共關系渠道

    比如利用公司的內部刊物、定期的黑板報等載體理進行宣傳。

實施教育培訓工作

目標管理的推行，在獲得最高管理層的全力支持后，對公司員工實施事前的教育訓練準備工作，尤其要對目標管理的實際推動者—備部門的主管進行訓練，以轉變他們的經營管理觀念，由著重“應該如何做”轉變為“應該做什么”，由偏向“監督”轉變為“輔佐”。

    1．教育培訓中可能遇到的阻力

    在實踐中，主管人員的不理解，即來自主管人員的障礙，是推動目標管理最常遇到且最令人頭疼的事情。部分主管把目標管理僅僅作為獎罰的新手段，致使下屬過分看中工作成果，容易產生斤斤計較酌情緒，讓團隊的氣氛不融洽，弱化了合作精神。甚至部分主管對目標管理的本意與推行方法不了解，產生許多不必要的誤解，進一步演變成形式主義，甚至演變為本位主義，即“自掃門前雪”的工作形態。

  實施教育培訓產生阻力的根源有如下方面：

 ①所謂目標管理與現行的答理制度有何差異?

 ②先行的預算與銷售計劃是否可行?

 ③是否會增加工作量?

 ④實施目標管理后，是否會增加企業利潤?

 ⑤推行目標管理會浪費許多時間，如填寫目標卡、等等。

 ⑥對其成效各部門主管是否可分享其利?

 ⑦主管不好要求下屬立案、設定目標，期望由上級明令指示，讓下屬依令行事.

 ⑧有些部門主管對于目標管理問題，根本就是門外漢。

2．教育培訓方式

  在進行教育培訓時，必須確實掌握教育培訓的目的與觀念，慎重分析公司的現實情況，然后分門別類地依照培訓對象編制進度表，并明確記載培訓方法、執行程序及何時進行等內容。

圖2—15是各種相關的教育培訓方式。