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課程介紹
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產業升級、結構調整、管理變革……一系列趨勢都預示著國內企業在向世界級的企業看齊。傳統的依靠銷售收入拉動利潤的方式已經舉步維艱，隨著企業規模不斷地擴大，采購的杠桿效果越來越明顯，采購作為利潤的“第二創造點”的作用愈來愈被老總們重視。
但遺憾的是，當企業真正重視采購的時候，卻發現采購人才出現斷層。由于國內院校少有采購專業，現有的采購人員大多非科班出身，采購人員缺乏系統的學習，更多地是靠著自身的經驗積累。采購人才的匱乏成了當今許多企業發展的瓶頸，時代在呼喚更多專業采購人員的出現。
那么到底什么是專業采購和專業采購人員？
采購專業化有什么好處？
采購從業人員要懂得哪些“游戲規則”？
采購從業人員應具備哪些素質, 掌握哪些基本知識與技能？
采購的基本工作流程是怎樣的？
采購人員要注重哪些實務技巧？
怎樣在短期內提高采購工作技巧和效率？
本課程將從以上問題直接切入剖析采購原理與實務，內容系統而全面，適合于在短期內想要提升和改善采購技能的采購供應人員，是采購與供應人員的必修課。
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課程大綱
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1、采購的定義與分類
2、采購對于企業運營的重要性
3、采購以及采購管理的目標
4、采購的基本要素
5、采購部門與企業內部各部門的關系
6、21世紀采購的特點
7、采購人員的基本要求
二、采購操作10步驟
1、需求確認
2、了解需求
3、尋找資源
4、定價
5、制作訂單
6、訂單執行
7、交貨
8、收貨驗貨
9、發票付款
10、檔案整理
三、成功采購人員的7大知識要素
1、價格/ 成本分析
2、詢價管理
3、質量體系
4、交期管理
5、采購系統管理
6、庫存管理
7、采購人員職業操守與誠信政策
四、供應商選擇
1、供應市場分析
2、哪里去找供應商？
3、供應商篩選的負責人
4、供應商篩選方式
5、供應商篩選的評估內容
6、供應商現場考評
7、單一供應商的原因
8、多家供應商并存的好處
五、供應商全面管理
1、供應商考評 （SPM)
2、供應商周期性評定 (QBR)
3、目錄化方式
4、要素衡量法
5、成本比例法
六、談判技巧
1、談判的目標
2、可以談判的內容
3、談判的過程
4、談判工具（checklist)
5、談判技巧
6、談判的關鍵點
7、采購方/ 供貨方各占有哪些優勢？
8、談判基本策略
9、雙贏談判策略
10、談判注意事項
七、采購策略
1、公司采購策略
2、采購的權限
3、自制或外購的決定