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課程背景
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采購職能正在成為企業特殊的利潤中心，為了使采購職能真正發揮其作用，采購人員必須具有相應的能力。
本課程將帶給學員一系列系統化的操作方法和體系，使采購人員能夠徹底擺脫傳統依賴經驗的工作方式，成為受過訓練的職業化的采購員。
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課程大綱
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一、 采購在企業中的地位
1. 采購的核心目標與職能
2. 不同采購職位的內涵
3. 企業在不同時期的關注職能
4. 不同發展時期的采購工作挑戰與應對
（小組討論+腦力激蕩）
二、系統化的采購過程
1、采購的運作流程
2、采購最熟悉的三張表
3、采購的管理流程
4. 采購供應戰略的制訂
5. 采購商吸引度的重要性
6.集中采購還是分散采購？
三、明確采購需求
1、制定恰如其分的產品規格
2. 產品、功能和功能性需求分析
3、什么是價值？
4、采購對產品增值的貢獻
(案例研討+角色扮演)
5、跨部門運作和跨部門團隊
6、溝通與協調的方法
四．供應商選擇與評估
1.我們要怎么樣的供應商
2.我們應該和幾家供應商合作:單一，多家？
3.我們與供應商的關系類型
4．我們應該考查什么？（案例研討）
5.供應商的選擇戰略
6.供應商的信息來源
7.不同階段的績效評估
8.供應商分級管理（案例研討+角色扮演)
9.供應商發展計劃
五、價格和成本分析
1、供求關系與價格
2、報價單分析和磋商
3、供應商的定價方式
4. 價格模型與成本細分
5、 供應商的價格底線估算(計算演練)
6.低價的誘惑（案例研討）
7. IT,電子商務應用對采購優化的啟發（小組討論）
六．有效的采購談判
1. 談判技巧測試及風格自我評估
2. 談判中易犯的四大問題
3. 談判的流程與團隊構成
4. 談判戰略與目標設定
5.談判技巧解析（案例研討+角色扮演)
6.評估談判
七．簽發定單授予合同
1.合同與定單的區別
2.企業何時該簽合同
3．合同管理過程中的一些技巧