南康家具企業如何從“近乎裸泳”邁向“百年老店”

趙老師

2024年5月20日，在“今年你最紅”贛州市南康區家具協會盛典上，南康區主要領導發表了重要講話，其中與本文相關主要觀點有：一是要堅持科技、時尚、環保，不斷引領南康家具成為世界品牌；二是要傳承南康家具人“千年木匠”底氣和精神，堅持打造百年老店；三是堅決推動南康家具的環保整治，堅持可持續發展，提升南康家具品牌附加值，由每張床賺30元-50元，提升到賺300元-500元，甚至2000元-3000元；四是堅持正能量，認同南康自媒體產生的作用同時要求南康自媒體要注意尺度。杜絕粗暴方法，提升質量而不是靠大喊大叫，尊重學習同行而不是隨便對立樹敵。

一、什么是“裸泳”？誰在“近乎裸泳”？

股神巴菲特曾說過：“只有在潮水退去時，你才會知道誰一直在裸泳”！“裸泳”就是在市場不景氣時，一直在虧本的企業。“近乎裸泳”就是接近于虧損或開始虧損。

大概從2018年起，南康家具人普遍感覺市場壓力越來越大，且一年比一年難，企業經營盈利一年比一年減少，南康家具企業負債越來越多，接近虧損或正在虧損都屬于“近乎裸泳”的企業。南康“近乎裸泳”的家具企業數量占企業總數的比例：是10%、還是20%、還是30%，南康家具人自己去判斷。

二、南康家具企業為什么會“近乎裸泳”，且越來越多

南康家具近年倒閉的企業越來越多，“近乎裸泳”的企業也越來越多，這是不爭的事實。對于每一家“近乎裸泳”的企業老板都是非常痛苦和焦慮的，心理承受能力弱的，將會寢食難安。在此，我們需要集體深刻反省的是：為什么越來越多的南康家具人會淪落到“近乎裸泳”地步？

“南康是家具人的港灣”南康有全國最好的家具企業經營條件和環境，南康政府把南康家具企業當孩子、當寶貝，南康政府是南康家具最大的品牌銷售員，標準廠房好且房租低、產業鏈配套最齊全、物流發達可以買全球賣全球、南康家具企業稅收極低，南康家具企業自身探索出了部件化、集約化的先進生產模式，南康企業老板精明、勤勞，南康家具工人多數是本地人，可謂優勢得天獨厚。然而，南康家具企業近幾年“近乎裸泳”卻不斷發生和蔓延。南康家具人不找到根因，不找到有效對策，這種趨勢還會繼續，可能對整個南康家具人都將是災難。

趙老師認真分析后，認為主要有三點原因：

一、“沒有最低，只有更低”。這句話狠話是根源，可謂“成也蕭何，敗也蕭何”。無底線的、持續的價格戰，家具產品的利潤，從天堂拉入了地獄。南康大小家具企業都被卷入其中，幾乎身不由己。

 二、“只要比打工強”的內心世界。為什么“沒有最低，只有更低”這句話如此有市場，一方面迎合了市場消費者的需求，另一方面與南康多數企業老板辦廠的動機契合：辦廠賺錢比打工強。一張床賺30元，1萬張床可賺30萬元，一年賣10萬張床可賺300萬元，總比打工強得多。“只要比打工強”，

成了南康家具人價格戰的底牌。

三、“骨子里打工仔”的身份?！爸灰却蚬姟毙睦砘A又是什么呢？其根源是南康家具老板絕大多數是地道的農民出身，這些老板的認知里是根深蒂固的打工意識，而缺乏企業家意識、格局、責任和擔當。

因為“骨子里打工仔身份”，所以“辦廠只要比打工強”，所以“沒有最低，只有更低”的價格點就無節制地內卷，直接卷到“近乎裸泳”，若不有效控制將可能“集體裸泳”。

特別值得注意的是，南康家具人一方面在持續著“只有更低”的自殺性游戲；另一方面，企業材料、人力、場地、資金等各種浪費非常普遍且嚴重，大多數企業平均每年的浪費總額在年度銷售總額的3%以上。浪費的都是純利潤，浪費就是犯罪！

南康家具企業市場一端是“只有更低”的價格戰，企業內部一端是日積月累的大量浪費，企業兩頭流血、失血，這樣的企業“不但裸泳”，還可能要變成“囚徒”。

三、何謂“百年老店”？“百年老店”的要件是什么？

“百年老店”簡單地說就是“百年企業”。有一組權威數據：在全世界41個國家和地區，超過200年經營史的企業（包括小店鋪）有5586家。其中，有3146家在日本（占總數的56.3%），排在第二的是德國有837家（占總數的15%），排第3的荷蘭有222家（占總數的4%）。在日本，超過500年店鋪或企業有32家，100年以上的超過2萬家。從網上看，中國百年以上的企業未超過10家。

為證實日本百年企業數據的真實性，同時也希望找到日本百年企業多的原因？我們曾經到過日本，在日本所參觀的數十家企業都是百年以上，相信數據的權威性，但沒有找到“百年老店”的要件是什么？我經過多年探索和研究，在《企業生命周期》一書找到百年企業的要件?！镀髽I生命周期》揭示：企業要經歷孕育期、嬰兒期、學步期、青春期、壯年期、穩定期、貴族期、官僚初期、官僚期、死亡期等十個階段。每一時期都有不同的問題和重點，都有正常問題和異常問題。

一個企業最佳時期是壯年期，目前很多卓越的企業都進入了壯年期，比如華為、格力、比亞迪、美的等，壯年期企業兼備百年企業的四個要件：目標與執行力強、規范管理體系、富有創業精神、有強大的整合能力。一個企業如果能保持壯年期的四大特征，這個企業就可以成為百年企業和超百年企業。

從企業生命周期理論分析，南康家具企業都是處在嬰兒期、學步期階段，極少數企業在從學步期向青春期過渡階段，尚無一家企業進入壯年期。

幫企盛在管理咨詢過程中，找到企業快速邁向壯年期的“王道生態企業”和“企業王道129方法論”，并且咨詢輔導過數家王道生態企業。

四、南康家具企業如何從“近乎裸泳”邁向“百年老店”

這既是一個解決南康家具人現實頭疼問題，又是引領南康家具人邁向令人向往的戰略性、全局性、長期性的大問題，我在此提出三條思路建議，以拋磚引玉，讓更多有識、有心的南康家具人去探索思考、找到切實有效的途徑。

（一）有計劃、有組織地持續打造優秀企業家隊伍

企業老板是企業的天花板，企業領導在決定著企業的前途與命運方面占據85%的作用。目前南康多數企業老板的農民身份決定了南康家具企業的現狀。系統、持續打造優秀企業家隊伍是升華和升級南康家具企業的牛鼻子工程！南康家具企業老板的眼光、胸懷格局、理念智慧、品德操守將直接影響和決定南康家具產業的質量和未來。

南康人杰地靈，屬客家文化，具有有容乃大的包容性、無中生有的創新性，素有勤勞、實干、進取的美德，但缺乏人本理念和工匠精神，缺乏內圣外王的品格與霸氣，缺乏優秀企業家的精神。

這是一項戰略性工程，意義重大而深遠，在打造優秀企業家的實踐中，可以統一企業老板的思想與目標，提升能力，加強他們的團結性和榜樣性，在實踐中發現南康家具企業中卓越企業家領袖人物，為企業的聯盟合作奠定堅實的基礎，從而成為推動和引領南康家具行業行穩致遠的中堅力量。

二、堅持不懈強化軟實力

企業與行業的競爭是全方面的競爭，既有硬件競爭，也有軟件競爭。南康家具的硬件，在全國靠前，但是軟實力比較落后。這個軟實力主要包括是：團隊、戰略、管理、文化、數據、系統等方面。

戰略是方向，務必保證基本正確。管理是科學，也是藝術，管理出效率，管理出效益。人才是根本性力量，戰略、管理皆是人決定的。

南康家具行業本地成長起來的企業，整體上管理還處于粗放式經驗管理階段，南康家具廠普遍是臟、亂、差、險的問題，其主要原因是南康多數企業老板缺乏管理經驗、認知、方法。而顧家工藝、敏華、歐派、全友、索菲亞等任何一家企業的現場都像星級酒店一樣干凈亮麗，井然有序。

企業、行業競爭是歸根結底是人才競爭，未來家具人才將供不應求，目前南康家具人才的整體素質需要大幅、持續提升，南康家具產業志在成為一個五千億級的百年大產業，籌辦南康家具大學，全面、持續地提升人才素質和能級，且可作為長期戰略。

三、堅持實施“一扶一打”策略。

“一扶”就是南康政府提出的“扶優扶強”戰略的繼續落實，即大力扶持航母級標桿大企業，航母級標桿大企業可以從產品品類、市場層次去規劃和組織，在未來十年、三十年，打造出五家、十家像全友、顧家工藝、歐派一樣的大型企業。“一打”是大力打擊假冒偽劣廠家和商家，有效防止劣幣驅逐良幣，對抄襲、故意超低降價銷售的廠家、商家，工廠火災隱患嚴重、不配合環保的企業，一律嚴打甚至關停，為南康家具發展營造良好的環境。

對于多年來模仿與抄襲行為，南康政府職能部門可以借鑒德國的成功做法，制訂相關激勵與約束政策，一方面允許模仿，但同時限制性規定，模仿者必須有所創新突破，并且售價比被模仿者要高出10%。這樣既保護原創者的積極性，也調動了模仿者的積極性，逐步引領設計創新的正循環。

“世上無難事，只怕有心人”。南康家具人從無到有，從有到大，確實創造了歷史奇跡。今天南康家具人又站在從“近乎裸泳”向“百年老店”轉折的征程上，可謂任重道遠，使命擔大。但有理由相信，覺悟的南康家具人，在政府的正確領導和大力支持下，南康家具人再拼搏奮斗30年，南康家具的遠大目標將一定實現！到那時，南康家具人是何等驕傲自豪！何等揚眉吐氣！何等幸福美滿！

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