年度經營計劃的制定，“經營起點”決定“終點”，也是系統解決企業問題的最佳時機。其目的是“要將看不見的企業經營意志，通過戰略、戰術、戰斗的活動落實到員工的每一天的行動中去。

年度經營計劃也是運營管理的龍頭，年度績效、薪酬、人才開發等都為它保駕護航。年度經營計劃更是經營的起點，企業全年的經營活動都圍繞這份計劃而展開！

在我們與很多企業交流過程中，往往發現企業在做年度經營計劃時，出現以下常見誤區：

事實上，正是因為公司小，公司的資源極為有限，為了使資源配置達到最優，才需要制定有效的經營計劃，以最少的本錢，做最多的事，收到最好的效果。

如果市場是一成不變的，就不需要企業做經營計劃了，直接一條路走到黑就是了。正是因為市場瞬息萬變，而企業是一個包含很多人的集合體，才更需要有個經營計劃來指導所有人的行動方向。

確實有很多企業在認為制定計劃就只是進行指標分解，以至于年度經營計劃就成了菜市場，管理層的所有精力都放在了指標的討價還價上。

企業自行制定的年度經營計劃，很容易走向兩個極端：一是太過空泛，通篇都是理念、思想，遇到具體事項，過于空泛根本無法執行；二是過于關注細節，一份經營計劃可能有上百頁，如果一定要按這類計劃去執行、監控，一則使得各部門缺乏自主性，二則管理層也根本無法監控細節。

很多企業的管理層都會頭疼這個問題：年度經營計劃做出來了，但往往會將其束之高閣，根本就不執行。究其原因，一則可能計劃本身無法執行，二則可能是管理層執行力不足。

企業往往在執行經營計劃的過程中，才發現，人、財、物等各方面的資源根本就不足以支撐計劃的執行。

事實上，以上只是列出了幾個企業最常見的關于年度經營計劃的問題，而在真正制定年度經營計劃的過程中，往往會遇到更多的實際問題.....

沒有經營計劃，管理干部經營企業就僅僅是憑感覺，而非依靠客觀的管理。不能只依靠談話、感覺，而是要求他能夠有業績。這種業績是數字化的業績，而且是承諾了就能做到的業績。“說到做到”是管理者的最高境界。“說到”是經營計劃的制定過程，“做到”就是一年中實現經營計劃的結果。

經營計劃，一定要讓管理者能夠“說到做到”！